12月1日-6日，娃哈哈集團(tuán)“新飲力創(chuàng)共贏”2021銷售工作會議在浙江湖州隆重舉行，來自全國各地的6000余名經(jīng)銷商與銷售將士齊聚太湖之畔，共商娃哈哈2021營銷大計。
娃哈哈集團(tuán)董事長宗慶后、品牌公關(guān)部部長兼銷售公司副總經(jīng)理宗馥莉等多位高管來到現(xiàn)場，對2021年的銷售、品牌、產(chǎn)品等方面工作作出重要戰(zhàn)略部署，并為百名優(yōu)秀經(jīng)銷商和銷售人員頒獎。20余款娃哈哈新品也在此次會議上首次發(fā)布，“好看”和“健康”依然是關(guān)鍵詞。
廠商一心其利斷金，“雙循環(huán)”帶來新機(jī)遇
宗慶后在發(fā)表演講時說，在充滿挑戰(zhàn)和壓力的2020年，娃哈哈廠商并肩，砥礪前行，在疫情最嚴(yán)重的時候，充分體現(xiàn)出娃哈哈人“拉得出、打得響、過得硬”的隊伍素質(zhì)。“通過大家的共同努力，我們不僅打贏了這場疫情的銷售復(fù)蘇之戰(zhàn)，而且在第一時間馳援災(zāi)區(qū)運送救災(zāi)物資，彰顯了社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)。”
展望2021，宗慶后認(rèn)為，食品飲料行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，國際國內(nèi)“雙循環(huán)”新格局也將給娃哈哈帶來新的發(fā)展機(jī)遇。娃哈哈還要堅持發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，用數(shù)字經(jīng)濟(jì)賦能實體經(jīng)濟(jì)，走線上線下相結(jié)合之路，探索更多的發(fā)展新路徑。“相信只要我們廠商攜起手來，精誠團(tuán)結(jié)，就一定能在新的歷史時期再創(chuàng)新的輝煌！”
隨后，宗慶后親自為全國杰出經(jīng)銷商、全國優(yōu)秀經(jīng)銷商、全國優(yōu)秀省級經(jīng)理等百名先進(jìn)工作者頒獎，并首開先例，向湖北荊州的經(jīng)銷商董同柏授予了“特別貢獻(xiàn)經(jīng)銷商”稱號。
作為疫情重地的湖北，各縣市都采取了最嚴(yán)格的限制措施，為了保障民生物資供應(yīng)，董同柏千方百計辦了通行證，大車換小車，小車換徒步，把娃哈哈純凈水、八寶粥等產(chǎn)品一箱一箱扛進(jìn)村里；工人無法上班，董同柏就帶著全家老小齊上陣，每天都從清晨忙活到凌晨……通過努力，董同柏在疫情期間實現(xiàn)了銷售額的逆勢增長，其中3月-4月銷售額同比增幅高達(dá)500%！
董同柏動情地說，他從2009年開始成為娃哈哈的經(jīng)銷商，在他眼中，娃哈哈是一家開拓進(jìn)取、開放包容的良心企業(yè)，合作11年來，他最大的收獲是自己的社會責(zé)任感不斷增強(qiáng)。“2014年監(jiān)利發(fā)生沉船事故，我們捐獻(xiàn)娃哈哈水、八寶粥等近二十萬元。今年疫情，我們又捐獻(xiàn)了十余萬元物資……我相信，廠商一心，其利斷金，我們一定能創(chuàng)造更加輝煌的明天。”
立體化投放布局，挖掘品牌內(nèi)容金礦
會上，宗馥莉?qū)ν薰瘓F(tuán)2021年的營銷規(guī)劃進(jìn)行詳細(xì)講解，來自騰訊、羅森的合作伙伴也進(jìn)行了相關(guān)案例分享。
宗馥莉表示，在媒介投放上，娃哈哈將通過電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)、新媒體等多種形式進(jìn)行立體化布局，推動消費者認(rèn)知全域覆蓋、互動縱深發(fā)展。在品牌策略上，娃哈哈將把圈層營銷、打造自有IP、促銷活動三方面相結(jié)合，聯(lián)動線上與線下為產(chǎn)品銷售做好360度整合助推。
同時，娃哈哈將繼續(xù)主推娃哈哈IP電商互動營銷平臺——哈寶游樂園，在堅持做內(nèi)容和社交的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提高用戶轉(zhuǎn)化，用私域流量反哺線下渠道銷售。
20余款新品首發(fā)，探索食品飲料“健康”潛力
娃哈哈還正式發(fā)布了20余款飲料及大健康新品，娃哈哈食品科學(xué)研究院工程師逐一做了詳細(xì)講解。2021年，娃哈哈將重推營養(yǎng)早餐、液體奶酪、小輕薰蘇打氣泡水、刺C贏果汁、斗羅大陸聯(lián)名款營養(yǎng)快線低糖酸奶、宜茶時、人參枸杞粥、AD鈣奶紅茶牛奶等產(chǎn)品，產(chǎn)品關(guān)鍵詞是“好看”和“健康”。
未來娃哈哈將繼續(xù)立足主業(yè)發(fā)展，深挖行業(yè)創(chuàng)新潛力，利用中醫(yī)食療傳統(tǒng)理論和現(xiàn)代生物工程技術(shù)、超臨界萃取技術(shù)，把產(chǎn)品從“安全”向“健康”方向發(fā)展，開發(fā)出更多科技含量高、附加值高的創(chuàng)新型產(chǎn)品，為國人的健康作出更大的努力和貢獻(xiàn)。
宗慶后說：“2021年對我們娃哈哈來講是機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，我們有很強(qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊，有雄厚的資金實力，有多年積累的品牌信譽，還有一支忠誠可信的經(jīng)銷商隊伍和銷售隊伍，因此我們的競爭力是很強(qiáng)的，相信只要通過我們的共同努力，一定可以在2021年再創(chuàng)輝煌！”
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