來源：藍鯨財經
近日，剛開業兩周的松鼠小鎮，就已經成為蕪湖“打卡圣地”。隨著松鼠小鎮的運營，三只松鼠創始人章燎原的商業版圖初現。
133米全國第一高（輻條式）摩天輪、松鼠冰雕館、森林奇幻地、燒烤園、mini高爾夫、動物園已經游客拍照曬圖必選地。
松鼠小鎮雖然使用三只松鼠的IP，但松鼠小鎮是獨立運營，由松鼠老爹章燎原投資控制，IP也經過了三只松鼠的授權。也就是說松鼠小鎮和三只松鼠是兄弟關系。
其實，章燎原在創立三只松鼠之初就有“食品+娛樂”架構的想法。最初通過動漫，三只松鼠IP形象被眾多年輕消費者熟知。2017年，章燎原開始籌建松鼠小鎮，并成立相關運營企業，進而實現文旅、食品、餐飲、酒店的商業版圖。
業內普遍認為，食品，文旅、餐飲、酒店實現協同的商業模式在食品企業領域并不多見，章燎原的松鼠商業帝國否成功還要進一步檢驗。其成功關鍵在于有效打通線上線下等多個流量入口系統，實現消費者互相轉化。但這也對章燎原的松鼠團隊在文化IP內容創作和運營能力層面提出了更高的要求。
會員制獨立運營，松鼠小鎮揭開章燎原商業版圖雛形來到松鼠小鎮，游客發現小鎮內IP形象都與三只松鼠IP形象有關。不過，從企業角度看，松鼠小鎮與三只松鼠是獨立的運營個體。
三只松鼠相關負責人對藍鯨財經記者表示，松鼠小鎮是基于三只松鼠IP延伸出來的娛樂休閑綜合體，是獨立的項目。松鼠小鎮不是三只松鼠投資，而且章燎原投資控股，松鼠小鎮的收入不計入三只松鼠上市公司。
據了解，松鼠小鎮占地247.5畝，2019年入選安徽省第二批特色小鎮項目。它是兼具文化、生態、休閑、產業的小鎮，只對會員服務、定位“吃住玩購”一體化的娛樂休閑綜合體；它采取年費家庭會員制，并且執行APP出入園和一碼通消費的數字化智慧小鎮。相關資料顯示，松鼠小鎮投資為5.5億元，共有三大功能區，可同時承載11000名游客，與櫻花大道、紫荊大道景觀，豐富了蕪湖十里江灣風光帶。其中，133米全國第一高（輻條式）摩天輪，能為蕪湖城市新地標。
不過對于經營業績，三只松鼠方面稱，因為小鎮目前開業時間不足一個月，所以收入尚未完全統計。
其實，章燎原在成立三只松鼠之初就設想了三只松鼠IP的延伸跨界。2017年1月，章燎原成立了安徽松鼠小鎮投資管理中心（有限合伙）（以下簡稱“松鼠小鎮投資”），同年2月再創立了安徽松鼠娛樂有限公司（以下簡稱“松鼠娛樂”）負責其文化板塊的具體運營。2017年12月，松鼠娛樂又獲得了重慶正居資本投資有限公司、上海自友投資管理有限公司、重慶峰瑞卓越一期股權投資基金合伙企業（有限合伙）和上海峰瑞投資中心（有限合伙）的注資。目前，松鼠娛樂的大股東為安徽燎原投資管理有限公司，占股達60.71%。
松鼠娛樂通過蕪湖松鼠小鎮商業管理有限公司（以下簡稱“松鼠小鎮商業”）投資了，松鼠小鎮文化娛樂管理有限公司、松鼠小鎮企業管理有限公司、松鼠小鎮游樂有限公司、松鼠小鎮酒店管理有限公司、以及松鼠小鎮餐飲管理有限公司。
可以看出，通過松鼠小鎮章燎原旗下業務板塊已經涉及到食品、餐飲、娛樂、影視、酒店等領域，商業版圖不斷擴大。
對于三只松鼠IP形象版權。三只松鼠相關負責人對藍鯨財經記者表示，三只松鼠IP版權在三只松鼠股份有限公司（上市公司）名下，松鼠小鎮使用IP已經獲得上市公司的授權。
資深旅游專家，中國未來研究會旅游分會副會長劉思敏認為，從相關游玩內容上看，松鼠小鎮已是主題公園。通過IP擴展，章燎原將食品IP跨界到文旅領域，原來割裂的食品、酒店、購物等功能實現了相互滲透融合，這具有一定的創新性。
協同發展需打通會員系統，強化內容輸出
對三只松鼠而言，松鼠小鎮開業最大的功能是形成品牌協同效應。
三只松鼠一位負責人對藍鯨財經記者表示：“松鼠小鎮IP源于三只松鼠，雙方一定相互協同發展。三只松鼠IP的延伸到松鼠小鎮，松鼠小鎮IP場景的拓展，也是服務于主人的體驗，滿足年輕家庭美好生活不僅是吃，更多是吃住玩購娛等”。
從業績數據看，三只松鼠發展遇到增收不增利的情況，也需要通過提升品牌內涵，增加品牌溢價。
數據顯示，三只松鼠2020年前三季度實現營收72.31億元，同比增長7.7%；凈利潤為2.64億元，卻同比下滑10.62%。
三只松鼠的線下店面也需要通過線上和多元流量入口轉化提升業績。截至2020年雙11，松鼠小店共有785家，直營店164家。相比四年前，三只松鼠線下店已有了一定規模，但營收增長緩慢。2020年上半年，三只松鼠投食店營業收入3.1億元，同比增長45%，占營業收入的5.9%；聯盟小店營業收入1.57億元，同比增166.1%，僅占營業收入的2.99%。
在快消營銷專家鮑躍忠看來，三只松鼠需要明確商業模式，把松鼠小鎮的會員與三只松鼠線上線下會員打通，再將會員的運營與產品銷售有機的結合，形成更具實力和競爭力的模式。
不過，據三只松鼠方面負責人介紹：“目前松鼠小鎮數字化系統并未與三只松鼠全會員數據打通。松鼠小鎮的會與主要針對本地及周邊消費者。下一步隨著企業數字化戰略，松鼠小鎮、三只松鼠線上線下會員會實現大會員的統一。”
在戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，章燎原旗下的各個業務板塊形成協同效應，需要一個強大的IP。“三只松鼠的IP不是很強大，只是做堅果零食，并且由于利潤不高且股東套現等情況的出現，品牌形象受到影響，IP價值有待進一步挖掘”。
劉思敏認為，與迪斯尼旗下的唐老鴨、米老鼠等IP形象比較，三只松鼠仍需要在內容領域加快補足。“內容IP形象的關鍵。貓和老鼠、唐老鴨和米老鼠除了是IP形象外，迪斯尼通過故事，這些IP形象更立體。通過漫畫的傳播，游客喜歡，線下的主題公園將IP落地，吸引游客消費變現。
據了解，三只松鼠也創作了不少內容，在愛奇藝平臺上，有三部三只松鼠的動漫，包括52集的《三只松鼠》、52集的《三只松鼠之松鼠小鎮》以及26集的《三只松鼠之松鼠小鎮2》
劉思敏認為，文化相關內容的運營邏輯和線上食品領域銷售截然不同，這樣的跨界更加考驗三只松鼠運營能力。
微信客服