距離遞交招股說明書僅過去不足3個月，東鵬特飲再推新品。6月28日晚，東鵬飲料發布消息稱，集團聯合美宜佳新品——東鵬加気。這被業內看作是東鵬特飲在為上市“添磚加瓦”，增厚能量飲料“老二”底氣的一大砝碼。事實上，隨著招股說明書的披露，東鵬特飲產品結構單一化問題日漸突顯，推新品成為其豐富產品線的不二法門，然而此次推新品也未能跳出能量飲料的品類范疇。在常年“前有紅牛、后有樂虎”和上市前景未明的壓力下，東鵬特飲這次慌了嗎？
戰略新品
作為東鵬飲料集團推出的一款戰略新品，東鵬加気在形態、口感及包裝設計上均有所不同，并在罐口處印有“東鵬加気，加油打気”的廣告語。東鵬加気新品即覆蓋美宜佳廣東8000多家門店。
與此前東鵬特飲的區別在于，東鵬加気是東鵬飲料旗下含氣型能量飲料，產品中加入了碳酸氣泡。在口味上，東鵬加気與傳統能量飲料含有的雜果香型有明顯不同。
東鵬特飲在官方渠道中表示，面對蘊藏著千億產值的能量飲料市場，東鵬加気的上市，體現了東鵬飲料在飲料市場中的全新戰略布局，加上美宜佳渠道加持，東鵬加気在能量飲料市場占位含氣新品類。
首都營養學會常明稱，東鵬特飲此番推新是為了迎合年輕消費者的需求，但含氣能量飲料和不含氣能量飲料在熱量上、功能上并沒有太多差異。
就新品戰略及上市相關問題，北京商報記者對東鵬特飲進行了采訪，但截至發稿并未得到回復。
數據顯示，2019年，能量飲料零售市場總銷售額約為540億元，同比增長10.3%。從2011年到2019年，能量飲料零售額年均復合增長率已經高達16%。此外，我國能量飲料的人均消費量每年僅為0.5公斤，不足發達國家的1/14，有著的發展空間。
在北京商業經濟學會副會長賴陽看來，此番東鵬特飲推出新品，在豐富其產品線的同時也必然會增加其生產規模和銷售規模，更進一步的強化了其核心競爭力。不過，能量飲料雖有著一定的市場，但競爭也在加劇，以東鵬特飲目前的規模來看，并非飲料巨頭，所以需要不斷強化自身核心競爭，以強化現有的市場占有率和消費群體。
東鵬飲料誕生于1987年，在2003年完成了國有企業向全民所有制企業改制；2009年功能飲料新品“東鵬特飲”進入市場，從而讓東鵬飲料逐漸在飲料市場占據一席之地。2018年完成股份制的企業改制。
上市前做加法
值得一提的是，2020年4月末，東鵬特飲遞交招股說明書，擬在上交所上市。
招股說明書顯示，東鵬特飲旗下產品涵蓋能量飲料、非能量飲料以及包裝飲用水三大類型。其中，能量飲料為主導產品。2017-2019年，能量飲料分別貢獻收入27.35億元、28.85億元和40.03億元，占總收入的96.19%、94.和95.11%。非能量飲料分別占主營業務收入的3.63%、3.28%、3.53%；包裝飲用水占比分別為0.08%、1.21%、0.98%。
同時，東鵬特飲在招股說明書中稱：“相對單一的產品結構使得公司經營業績對能量飲料的銷售依賴程度較高。如果能量飲料行業市場環境出現惡化，可能對公司經營業績產生不利影響。”
與其產品結構單一化形成對比的是日益加劇的市場競爭，入局者漸增。2019年4月，今麥郎推出天豹牛磺酸能量飲料和神麻火麻能量飲料；2019年3月，盼盼推出豹發力能量飲料；2018年7月，湯臣倍健推出F6能量飲料；2018年4月，伊利集團推出煥醒源能量飲料。
近年來，為培育新的盈利增長點，東鵬特飲不斷推陳出新，上市了由柑檸檬茶、陳皮特飲等新產。除新品外，產能的擴建也是其因對競爭的手段之一。東鵬特飲招股說明書顯示，此次上市擬募集14.9億元。其中，擬使用8億元擴建11條生產線，以突破產能瓶頸。
賴陽表示，無論是推新品，還是產能擴建，都有可能增加其上市的籌碼。推出新品首先在銷售規模上會有一定的增長，整體的營收也隨著增長。而這也將在業績報表上體現出來。好的業績報表對于成功上市有著很大推動作用。如果新品能夠獲得好的市場以及消費者的青睞，銷售規模不斷擴大，凈利潤方面也將呈現好的趨勢，將增強其上市的可能。
“但如果新品撲街，銷售平平，對于其上市沒有任何幫助，反而會增加其投入成本，影響業績。”賴陽進一步分析道。
產品偏居一隅
除了產品單一問題被詬病，東鵬特飲曾被業內認為“抄襲”紅牛。此前，紅牛的廣告語是“累了、困了、喝紅牛”， 2013年，東鵬特飲邀請謝霆鋒做代品牌言人，廣告語為“累了困了喝東鵬特飲”。
常明認為，東鵬特飲與老大紅牛的市占率相差甚遠，與樂虎的市占率相差無幾，因此，東鵬特飲急需一款新的能量飲料為其站臺。
數據顯示，2019年，在能量飲料市場中，紅牛占據57%，東鵬特飲占據15%，樂虎占據10%。
事實上，東鵬特飲要面臨的問題不止于此，區域性限制使得東鵬特飲在渠道布局方面存在一定的風險。東鵬特飲起步于廣東地區，2017-2019年，廣東區域銷售收入占公司主營業務收入比例分別為 66.66%、61.10%及 60.12%。
不過，東鵬特飲也認識到這一風險。“報告期內廣東區域收入占比不斷下降，但整體而言公司在廣東區域的銷售占比仍然較高，銷售區域較為集中。”“經銷商數量和銷售范圍不斷增加，公司對經銷商管理的難度也隨之加大。”東鵬特飲在招股說明書中提到。
對于未來發展規劃，東鵬特飲表示，未來三年將提升產品產能，并形成完善的產能布局；聚焦主導產品，同時著力培養具有成長潛力的新品；升級營銷網絡，加強品牌建設；深化“新零售”，加強信息化建設，提升管理水平；提高研發能力，鞏固技術優勢；制定人力資源計劃等。
賴陽表示，東鵬特飲目前依舊存在的問題是消費者對于東鵬特飲產品并沒有剛需的追求和向往。與其他能量飲料品牌相比，東鵬特飲之所以會受到部分消費者的選擇，主要是因為較高性價比和渠道突破。所以在產品、定位、創新的差異化上要突破，東鵬特飲需要找到的競爭點。
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