有效數(shù)據(jù)顯示：2018年，我國能量飲料零售額突破450億元，且持續(xù)保持增長勢頭，預(yù)計2022年將達到680億元。今年，東鵬在即飲市場保持了雙位數(shù)的增長，年出貨量達到24億支，84萬噸，單從容量上看，已達到老大紅牛全年容量的近3/4，當然由于產(chǎn)品的價格不同，銷售額還有顯著差距。
近期，東鵬又謀定春節(jié)這檔旺銷戰(zhàn)，以東鵬特飲和由柑檸檬茶，實施雙品牌、多品類戰(zhàn)略，強勢出擊搶占送禮市場，打贏這場春節(jié)戰(zhàn)役，早已志在必得！
掘金禮品市場
“海陸空”協(xié)同作戰(zhàn)
春節(jié)，作為國人重要的傳統(tǒng)節(jié)日，其帶動的禮品市場已經(jīng)成為整個快消品行業(yè)共同掘金的重要目標。過去，能量飲料在春節(jié)禮品市場顯得有些“輕描淡寫”，而如今，東鵬特飲卻有意改變這一市場現(xiàn)狀。
尤其自今年12月開始，東鵬全員備戰(zhàn)，士氣恢弘，在全國范圍內(nèi)掀起了春節(jié)大戰(zhàn)，商場、便利店、加油站等各類終端，均可看見東鵬“千箱堆、百箱堆”的身影，霸氣盡顯。為了提升消費者的消費體驗，東鵬飲料全員奮戰(zhàn)在市場一線，保證24小時持續(xù)出貨。
在廣東等重點市場，東鵬通過百團大戰(zhàn)、消費攔截，深挖粵西年例等地方節(jié)慶的機會，以新春禮盒布局禮品市場，搶銷百萬提。此外，針對北方市場，東鵬特飲希望通過不斷深耕，爭取更大銷量產(chǎn)出，使得春節(jié)大戰(zhàn)成為整個東鵬品牌的全國性重要戰(zhàn)役。
除了搶占終端，東鵬特飲還在高速路、地鐵、公交、主流電臺等媒體強勢露出。其中，針對大量開車自駕回家的人群，掀起的大規(guī)模春節(jié)高速T牌風暴，覆蓋廣東、廣西、河南等8大省份，強化“累了困了喝東鵬特飲”的產(chǎn)品內(nèi)核。
此外，即將上線的衛(wèi)視硬廣、互聯(lián)網(wǎng)貼片、院線貼片等高勢能的媒介組合，將營造更好的動銷氛圍，提升消費者觸達率及市場滲透率。據(jù)悉，春節(jié)前夕，湖南衛(wèi)視等電視臺還有高頻硬廣轟炸，而在即將上映的《愛情公寓5》、春節(jié)檔《唐人街探案3》，也都將看到東鵬特飲的露出。
這波海陸空的組合拳轟炸，必將會帶來更多年輕消費群體的關(guān)注和喜愛，全面助力春節(jié)送禮這場大會戰(zhàn)！在搶占終端和品牌強勢曝光的背后，展現(xiàn)的是東鵬特飲強勢切入禮品市場的戰(zhàn)略布局，以及對春節(jié)旺銷戰(zhàn)志在必得的堅定信心。
雙品牌、多品類組合出擊
直擊春節(jié)檔需求“癢點”
借勢節(jié)慶消費熱潮、營造終端氛圍，為東鵬實現(xiàn)新年“開門紅”奠定了堅實的基礎(chǔ)。這個春節(jié)，東鵬飲料除了以東鵬特飲金罐裝禮盒（250ml/罐*20罐）為主打產(chǎn)品的同時，還推出由柑檸檬茶禮盒（310ml/盒*16盒）協(xié)同作戰(zhàn)。據(jù)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，在飲品禮品市場中，價格位于50～70元區(qū)間的禮盒十分走俏，金罐東鵬特飲禮盒指導(dǎo)價68元，由柑檸檬茶禮盒指導(dǎo)價55-58元，恰好切入禮盒銷量的價格帶。
金罐作為吉祥色，過年送金罐東鵬特飲寓意吉祥如意、多金多財，貼合消費者的送禮需求。加之，隨著近兩年“中國紅，能量鵬，帶上東鵬送親朋！”的理念，不斷深入人心，在這個快節(jié)奏的社會具備了適宜送禮的好意頭。此外，過年也是個體力活，走親訪友、各種歡聚活動，隨時需要來瓶東鵬特飲補充能量，“趕走疲勞”。
而由柑檸檬茶將是東鵬未來三年重點打造的大單品，并剛剛邀請當紅藝人楊紫為產(chǎn)品代言，力圖借勢檸檬茶流行趨勢搶占新生代市場，形成品類多維市場占位，延展東鵬飲料產(chǎn)品線的市場覆蓋寬度及渠道拓展深度。由柑檸檬茶以油柑的青澀回甘與檸檬茶的濃郁酸甜融合，入口清新，備受消費者青睞；同時，神奇水果油柑，有助于化解膩味，讓消費者在年節(jié)期間，暢享美食。
出門“醒”一下，吃好“減”一點，東鵬特飲與由柑檸檬茶雙品牌強勢出擊，恰好滿足了春節(jié)檔國人走親訪友、聚會宴請的需求“癢點”，消費意愿與動機明顯存在，成為東鵬產(chǎn)品的動銷源力。
對此，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為：“飲料的功能化屬性已經(jīng)非常突出，年節(jié)期間，消費者休閑娛樂時間增加，透支身體，飲食上也多油膩，從而提神抗疲勞補充能量的飲品及去油解膩的功能性飲料成為送禮的理想選擇。因此，東鵬特飲和由柑檸檬茶這套送禮組合拳，迎合了當前消費者在年節(jié)期間的消費訴求，有望成為東鵬斬獲開門紅的看點?！?/p>
醒拼飲料三十年
創(chuàng)新升級拓展增量市場
東鵬掌舵者作為一位創(chuàng)業(yè)老兵，醒拼飲料三十年，秉承精益求精的專注精神，始終能在成熟市場中找到差異化的創(chuàng)新舉措。憑借覆蓋2-5元不同價格帶、不同包裝的產(chǎn)品，東鵬讓不同的消費群體，都能享受能量飲料帶來的提神抗疲勞功效。此外，東鵬還通過擁抱互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)新營銷方式，在距離消費者更近的社交平臺與之互動交流，增強消費黏性，擁有了上億忠實粉絲。
而在茶飲料領(lǐng)域，根據(jù)歐睿咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年我國茶飲料行業(yè)市場規(guī)模約為1366.94億元，較2017年同比增長15.7%。而東鵬特飲再度以由柑檸檬茶強勢切入這一成熟領(lǐng)域，更聚焦的產(chǎn)品概念與精準的市場定位，勢必為東鵬帶來更大的增量市場。
隨著全國化進程的加速發(fā)展以及雙品牌大戰(zhàn)略的持續(xù)推進，2020年將有望成為東鵬實現(xiàn)能量大牌裂變發(fā)展的元年！
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