隨著功能飲料在市場上的愈發流行，作為功能飲料市場上知名度頗高的東鵬特飲也成為人們關注的焦點。作為國內第一瓶維生素功能飲料，東鵬特飲創造了民族品牌的多個發展奇跡，為國內能量飲料行業的發展添上了濃墨重彩的一筆。2012年僅東莞市場就創下1億的銷售奇跡，2013年則刷新了飲用人數新紀錄--9.3億人次，全國市場銷量領先的驕人業績。
不打完樁，就不砌墻
據介紹，1987年深圳市東方企業有限公司成立深圳市豆奶飲料廠并注冊東鵬EASTROC商標，成為首家引進利樂包生產線的飲料公司，涉足規模性飲料生產企業。隨著國外能量飲料品牌進入中國市場，1995年公司正式以深圳市東鵬飲料實業公司組建了專屬的能量飲料青年研發團隊，在承襲傳統飲料研發經驗基礎上，經過持續的技術攻堅，1998年東鵬特飲憑借優良的品質獲得國家衛生部保健食品正式批文，成功推出國內第一瓶維生素功能飲料--東鵬特飲，因此奠定了東鵬特飲在國內維生素能量飲料中的歷史地位。
東莞模式,創1億傳奇
據金愉貿易總經理林景照介紹，當時東莞功能飲料市場的競爭已經非常激烈，但是大多都是紅牛的跟隨型產品，由于缺少差異化的特點，許多品牌難逃被淘汰的厄運。最終，林景照選擇了東鵬特飲（當時還是罐裝產品），一方面是看重東鵬的歷史底蘊，在粵東地區已經具有了一定的品牌影響力，另一方面是與廠家高層接觸后，看到了廠家開發東莞市場的決心。
東莞市場啟動之后，金愉貿易在東鵬飲料企業的協助下，開始對商超及終端店進行鋪市，并在商場、廠區門口做試飲和促銷活動。雖然上到企業老總下到公司業務員，都對東鵬特飲的品質和市場潛力充滿信心，但是產品在動銷上仍然遇到了困難，并出現了產品臨期、包裝破損等問題，一些終端客戶要求退換貨，金愉貿易上下承受著很大的壓力。在這種情況下，東鵬飲料公司堅持對客戶負責的原則，將滯銷的產品及時回收，并安排專職的業務員處理客戶投訴。最后，盡管公司蒙受了不小的損失，但卻維護了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象，而在林景照看來，只要有客情，產品就有市場。
對于東莞市場的成功，林景照認為：首先，互信是成功的前提，運作東莞市場的十余年，產品銷量不甚平穩，但不管是東鵬公司還是我自己，從來都沒有想過放棄，一直積極探尋策略；其次，腳踏實地是基礎，一步一步地走，心急吃不了熱豆腐；再次，就是堅持，只有堅持才最終贏得轉機。
強勢出擊，以區域帶動全國
東莞市場的成功，創造了一個良好的發展開端，接下來是更具有挑戰性的全國市場。副總裁林木港表示：各區域如何復制東莞模式,并能根據各區域市場特性能夠快速、準確的做出針對性策略更加至關重要。
根據區域市場的不同特點，東鵬特飲會制定差異化的市場推廣政策。根據開發市場的需要，調整辦事處的數量和業務團隊的規模。與此同時，結合每年的網絡數據分析，合理制定第二年的市場計劃，并且細化到每一個辦事處、業務團隊，做到千斤重擔萬人挑，人人頭上有指標.通過對時間節點的把控，逐步突破，做到一切按照計劃進行。據介紹，目前東鵬特飲通過不斷完善全國銷售網絡，現在合作經銷商已超過500多家，在各地辦事處共300個，一線業務人員數量超過4000名。除此之外，東鵬在安徽省滁州市投資的廠房已竣工并正常投產，生產基地占地面積近20萬平方千米，成為繼廣州、東莞的第三大生產基地，為華東、華北市場的開發奠定了基礎。
東鵬特飲布局全國時，其品牌宣傳同樣不示弱。據獲悉，去年簽下香港英皇娛樂公司旗下藝人-謝霆鋒成為新一代代言人，攜手謝霆鋒，東鵬特飲無疑迎合了時尚年輕群體，引領了功能飲料走在時尚、年青活力的路上。為配合東鵬飲料全新形象及戰略，2014年東鵬特飲廣告鎖定在中國最頂尖的欄目品牌--新聞聯播后標版的黃金資源投放廣告，為打造領先的飲料品牌營銷踐行。
微信客服