王老吉成為世界杯營銷中的黑馬

隨著世界杯以德國隊奪冠結束，借助于世界杯的營銷活動也漸漸開始謝幕，王老吉引領世界杯營銷“后現代”浪潮。

然而盤點國內商家的世界杯營銷行為，大多還停留于“我賣你買，我說你聽”的傳統營銷套路中。在此背景下來看，正宗王老吉通過其世界杯競 猜活動，推動消費者主動參與活動收集拉環，最終演變為近期的一大世界杯時尚，其中演繹出的正是“后現代”營銷的精髓。

“拉環熱”火爆異常 王老吉創造世界杯新時尚

在聯手騰訊世界杯發起的王老吉世界杯競猜活動中，消費者憑王老吉世界杯主題紀念罐拉環上的兌換碼和隊名，可以參與競猜和點亮32強徽章活 動。除了競猜活動的iphone5s、ipad mini等獎品外，消費者點亮全部32強徽章即可獲得王老吉千足金迷你紀念罐，活動結束后，點亮巴西徽章最多者 可獲得巴西雙人游。緊密切合世界杯賽程的競猜加上充滿誘惑力的獎品，讓球迷們很快就趨之若鶩。截止到7月2日參與競猜的人數已突破1000萬，王 老吉儼然成為了巴西世界杯營銷戰中超大的一匹黑馬。

環中乾坤大，罐里日月長—解讀王老吉“拉環熱”情感密碼

以后現代營銷理論的視角來看，這起“拉環熱”事件其實很好理解。王老吉世界杯競猜活動的火爆，表面原因是各種有吸引力的獎品；深層次的 原因在于球迷在競猜和活動中感受到的世界杯參與感和成就感、樂趣感；而最核心的原因則是收集拉環其實也是一種身份證明，讓收集者向外界證明 自己的資深球迷身份，對內心實現了有關世界杯的自我身份期許，從而在世界杯語境中完成了對自身和外界的雙重言說。一句話總結，那就是通過收 集拉環活動，消費者在世界杯中的情感需求和個性化需求得到了非常好的滿足。

后現代營銷直指人心 王老吉與消費者意義共創

所謂后現代營銷的精髓在于“給予顧客意義共創的互動經驗“，王老吉此次世界杯活動正達到了這一目的。在這次世界杯競猜活動中，王老吉正 是沒有采用傳統現代營銷的信息灌輸方式，而是結合世界杯的大環境，給了消費者一個理由瘋狂投入其中，讓消費者為了收集32強拉環的樂趣和成就 感，自動自發去買王老吉的產品。通過這個過程，王老吉和消費者一起完成了“意義共創的互動經驗”。當今的年輕消費者大多具有“后現代”屬性 ，通過這種個性化的活動方式，王老吉更進一步和年輕消費者拉近了距離，促進了品牌的年輕化和時尚化。

王老吉在這屆巴西世界杯上面的營銷，還是很讓人認可的，在一系列的活動中，讓人們體會到了世界杯的精彩，也感受到了王老吉的魅力。