做實在人，做實在事，和“一枝筆”共同壯大—— 連云港客戶張向華總經理訪談

連云港客戶張向華總經理（左二）在聽取一枝筆品牌介紹

金秋送爽，梨果飄香，一品堂公司喜迎遠方來的客人，連云港客戶張向華總經理率公司下屬二批商、內部員工一行20多人來到一品堂公司和萊陽梨基地參觀考察。

張總談到，幾年前就聽說過一枝筆萊陽梨汁這個品牌，在今年成都糖酒會上看到了一枝筆的磅礴氣勢，幾天的展會，一枝筆展廳聚集了最多的人，這是別的展廳所沒有的。展會上，一枝筆品牌給她留下了深刻的印象。

由于她以前做過北京的一個品牌的飲料，但是該品質量不穩定，只得放棄，她代理了煙臺的某知名品牌葡萄酒，曾經路過萊陽。正好她的公司缺一款飲料品牌，糖酒會上看到一枝筆的優勢，品質好質量過硬，公司注重品牌效應，找范冰冰做產品代言人，并投巨資在央視做廣告，顯示出不凡的實力。她于是選擇了做一枝筆品牌，根據打款額度還獲得了一枝筆的獎勵，獲贈了一部車。

張總說，“前幾年，我以為一枝筆在萊陽應該是個小廠，幾棟辦公樓，十幾畝地，當司機去萊陽提車趕回到連云港時，司機告訴我說一枝筆工業園很大，占地1000多畝，北京還有分廠，公司無論從規模還是實力來看都很強。我聽說后，很高興，這么好的廠子，這么好的產品品質，我就想帶我的二批商和員工來看一下，我們就更有信心做一枝筆產品了！來到一枝筆工業園，我心里最大的感受是，這里好大?。《覐S區綠化的很好，開滿了鮮花，空地上都種滿了萊陽梨的果樹，整個廠區打掃地干干凈凈，企業文化雖然是看不見摸不著的，但我能真切地感受到公司實實在在做企業，實實在在做市場的氛圍，更愿意和實實在在的公司打交道。和一枝筆合作，讓我們代理商感到放心！

張總說，“我跟青島分公司姜總溝通過，他對中國果汁飲料行業及市場的發展趨勢把握地很準，他有很清晰的思路和遠大的目標，決定的事情就毫不猶豫。一枝筆在市場上的精耕細作，與一品堂企業宣傳片上提到的五年之內爭取做到百億目標，我想應該是沒有問題的。

談到連云港市場的運作，張總說她以前主要是做高端白酒的，今年剛開始做飲料市場，思維肯定要有所轉變，公司為二批商配送了送貨車，對業務人員分渠道分區域進行管理，快過中秋節了，爭取用這3個月的時間來沉淀下去，把市場做起來，用最好的促銷方式使我們的一枝筆消費者有所觸動，從心里更信任和接受一枝筆飲品品牌！