浙江豪威客食品飲料有限公司是一家既按西方契約文化辦事又根據中國人情文化管理的中外合資企業。在近日，一項針對80后的調查顯示，43.7%的人表示自己有時懷舊，37.5%的人經常懷舊，從不懷舊的人只有1.5%。而在多數80、90后的回憶里，有一樣童年美食被記起的頻率頗高，那是“老冰棍兒”。
在成功推出了莫小凡和白萌萌氣泡奶之后，浙江豪威客食品飲料有限公司（以下簡稱：豪威客）再次洞悉市場發展趨勢，以頗具懷舊情懷的“老冰棍兒”為創意理念，在今年成都糖酒會上重磅推出了舊拾光老冰棍乳味飲品。
上市即動銷火爆，多地迎來返單補貨熱潮
舊拾光老冰棍主打情懷主義理念，讓消費者在打開舊拾光老冰棍的瞬間，味蕾被瞬間激活，穿越回童年的美好記憶。
而在口感方面，企業歷經近一年的調整磨合，層層技術攻關，只為讓舊拾光老冰棍達到“激活味蕾，穿越體驗”的設計要求，呈現出“夏日超爽”的口感體驗。為了實現產品的碳酸口感，更是歷經多項技術攻關，打造了的技術壁壘。
舊拾光老冰棍也不負眾望，一經推出便得到了全國經銷商的廣泛認可，短短一個月時間已經有100多家經銷商咨詢代理。目前，產品已經在北京、鄭州，武漢，南京、杭州等主要城市上市鋪貨開售，動銷火爆，多個地區都已經實現了多輪返單補貨，訂單根本停不下來的節奏。對于產品的火爆動銷，企業也表示，十分符合預期。
自帶多元化IP屬性，產品熱銷前景廣闊
作為一款剛剛上市的新品，舊拾光老冰棍是如何在短時間內做到讓上百個讓經銷商趨之若鶩的呢？
首先是動銷。許多經銷商經多方調查篩選好不容易選到了一款心儀的產品，歷經千辛萬苦才把貨物鋪到銷售終端，但因為產品勢能不足等多方原因，即使經銷商有著十分優質的銷售渠道，也很難與顧客達成動銷。而舊拾光老冰棍自帶流量屬性，走心的內容與顧客達成次交互，優質的味蕾體驗又與顧客達成共鳴，因此產品動銷不愁。
再者，老冰棍自帶“城市文化名片”IP的產品特性，更是拓展了多元化的銷售場景，無論是城市旅游景區，時尚街區，還是餐飲排擋，舊拾光老冰棍都能通過極具地域文化特征的包裝設計，恰當貼合消費場景，使消費者形成購買意愿。
眾所周知，特渠產品憑借渠道優勢，利潤比一般流通產品更為豐厚。除此之外，豪威客也在持續開拓優質渠道，尋求更多精誠合作的機會，當然這也可能包括與宗盛科技的自助售貨機以及娃哈哈的聯動，以此為產品拓展出更廣闊的銷售空間。
“三獨”模式杜絕竄貨，創造廠商共贏健康環境
除了利潤，竄貨也是廠商十分關注的痛點問題。因為這不僅關系到經銷商的利益，也嚴重影響品牌的生命周期。針對這一問題，舊拾光老冰棍采取“定制、持有、運營”的三獨模式，規避掉了不良渠道競爭的同時，更是杜絕了“攪局砸價”，充分保障了價格體系的穩定以及健康的市場生態，創造出廠商共贏的市場環境。
作為一家中美合資企業，豪威客擁有年輕新潮的商業思維與敏銳的市場洞察力，以及策劃創意設計的研發與執行團隊，不僅可以對市場做出快速反應，玩轉“走心”套路，還能夠做到產品迅速迭代與研發拓展，限度上突破傳統廠商關系，與客戶市場聯盟，共同研發新品爆款，打造新時代、新渠道下全新的廠商生態鏈。深耕細作拓展區域市場，共同開辟中國快消品市場的新零售時代！
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