科迪乳業(yè)發(fā)布了2017年度前三季度的報表，數據顯示科迪乳業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入9.1億元，而造這一盛況的原因與網紅小白奶是密不可分的。
今年4月，科迪乳業(yè)常溫奶銷售總監(jiān)李勇在接受媒體采訪時曾透露，得益于透明枕的爆紅，單日銷量從3萬件（338件為一噸）飆升至7萬件，通過網絡銷售渠道一己之力為科迪乳業(yè)打開了南方市場，公司常溫奶銷量實現(xiàn)翻倍。“以前科迪乳業(yè)主要銷售渠道集中在山東、河南等地，但如今透明枕產品的客戶已覆蓋到湖南、湖北、福建、重慶、東莞等地。”李勇稱，隨著市場需求的不斷擴大，僅這一單品生產線從6條擴增到22條，整體產能達到單日200噸，仍然供不應求。
而據食品板調查，科迪小白奶的確勢頭兇猛——只要終端老板或采購品嘗過后，當即便會決定上架銷售，產品復購率非常高，大部分超市會主動打電話要求送貨。據了解，江浙一帶每天銷量達到1萬箱，上海地區(qū)每月銷量10萬箱，有的門店兩小時能銷售幾十箱，甚至更多。截至本文發(fā)布前，仍有許多經銷商看中“網紅奶”的復購率，不斷在后臺詢問如何得到代理權。
并且，區(qū)別于很多“曇花一現(xiàn)”的網紅產品，科迪小白奶后勁十足，銷量持續(xù)走高，到現(xiàn)在透明枕的日產銷量大概為300噸，比半年前增長50%。按每噸透明枕價格7500-8000元計算，對應每天的收入在225-240萬元之間，三季度大概貢獻收入占比可能過半，是科迪乳業(yè)當之無愧的拳頭產品。
長久以來，科迪乳業(yè)都受限于產能不足，2015年年產量僅10萬噸。自2015年上市以來，科迪乳業(yè)借助資本平臺，通過IPO及非公開發(fā)行進行了兩次融資，IPO合計募資4.07億元，其中3.7億元用于“年產20萬噸液態(tài)奶項目”，該項目下半年全部達產，主要用于生產透明枕產品，產能已經完全跟得上需求。
那么，這款“相貌平平”的乳制品到底是如何一炮而紅的？線上線下同步發(fā)力“網紅奶” 成并非偶然，科迪小白奶的成功并非偶然，而是厚積薄發(fā)的結晶，牽涉面甚廣：
01線上線下協(xié)同發(fā)力
區(qū)別于其他行業(yè)乳企大量投入廣告的做法，科迪乳業(yè)依靠電商打開了新品銷售突破口，不僅在天貓超市、京東超市開設旗艦店，在上海、江蘇、浙江、福建、廣東、湖南、湖北、北京等一些新市場也通過電子商務帶動產品的銷售。
線下方面，科迪乳業(yè)以“農村包圍城市”為營銷策略，重點發(fā)展四線城市及以下市場，并適時推進三線、二線市場，與龍頭企業(yè)錯位競爭。科迪乳業(yè)主要采用了“一縣一商”的經銷商模式，目前公司產品覆蓋300多個縣城。一縣一商制、扁平化市場管理、農村渠道終端店營銷體系的建設確保了營銷網絡優(yōu)勢和公司健康發(fā)展。在江浙一帶，產品還進入了零食專賣店渠道。
02包裝大道至簡
大部分經銷商認為包裝是科迪原生純牛奶成為網紅的首要因素，安徽奧臻貿易有限公司、哆唄（上海）國際貿易有限公司總經理劉祥輝告訴食品板，他在2016年產品上市之初一直關注，尤其是簡約的包裝給他留下深刻印象。
03去腥工藝獨特
河南登封一位經銷商一直代理河南某品牌透明枕純牛奶，品嘗了解科迪產品之后，他認為后者香味濃郁。據了解，這是由于科迪乳業(yè)采用了更加先進的去腥工藝，并且其“全脂乳固體”含量遠超出規(guī)定的11.2%標準，因此口感更香濃。
04高利潤成新增長點
在消費升級大環(huán)境下，消費者更加重視食品安全，科迪小白奶除了差異化包裝在消費者心智中先入為主以及工藝、口感優(yōu)勢之外，經銷商普遍具有較高利潤空間。浙江紹興經銷商張海兵（化名）表示，在其覆蓋的500家左右終端內，科迪“網紅奶”冬季銷量2000箱左右，夏季銷量1000箱左右，終端售價3元/包，利潤空間約為10元/箱。
科迪小白奶的走紅也讓“透明枕”成為行業(yè)新寵，大量中小企業(yè)紛紛跟進，完達山、天潤乳業(yè)、花花牛等均推出了自家品牌的小白奶。據天潤乳業(yè)三季報顯示，其透明枕產品日銷量預計超過30噸。
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