據的“中國品牌力消費指數”報告顯示，2016年涼茶品類前三甲分別為王老吉、加多寶、和其正。王老吉與加多寶的故事無需多言，而同樣作為品類前三的涼茶品牌，和其正另辟蹊徑“專注瓶裝涼茶”的發展之路值得關注與借鑒。
憑借瓶裝定位，和其正開創了瓶裝涼茶產業發展新方向，因此自2007年上市以來，和其正一直處于良好的發展態勢。僅從2016年達利財報來看，和其正涼茶較2015年增長6.3%。而隨著即飲涼茶發展趨勢的來臨，作為這一趨勢的先行者，和其正的瓶裝占位紅利優勢開始凸顯。
涼茶品類競爭加劇，品類三大巨頭如何應對？
今年3月份，中國食品工業協會發布的《2016年度飲料行業整體運行報告》顯示，2016年涼茶行業市場銷售收入達561.2億元，同比增長4.2%，占整個飲料行業市場份額的8.8%。雖然涼茶品類整體呈現上升趨勢，但行業集中度進一步提升，同時據咨詢公司弗若斯特沙利文的研究報告顯示，2014-2019年復合年增長率將達到15.4%。綜上所述，未來涼茶品類市場競爭將更加激烈！
面對市場變化以及競爭加劇，涼茶品類三大品牌分別采取不同的應對方式。王老吉與加多寶不斷加大在娛樂綜藝節目方面的投入力度，試圖通過曝光量的增加，拉動終端銷量。與競品單純增加曝光量不同，和其正在保持曝光量的同時，積極梳理品牌，提出“聚焦瓶裝，品牌年輕化”的戰略。
2017年通過新TVC品牌形象片的投放，和其正將進一步聚焦瓶裝涼茶，依托多年的瓶裝優勢，加大對涼茶即飲趨勢的教育與引導，進一步鞏固和其正即飲瓶裝涼茶的地位。同時，也借瓶裝的價值訴求，針對年輕群體，方便他們的戶外即飲需求，進而讓品牌整體形象隨之年輕化，在品類及競品日趨老化的現狀下強勢突圍。
眾所周知，和其正瓶裝涼茶2007年上市，憑借瓶裝優勢和其正迅速成為王老吉、加多寶之外的第二種存在，開創了瓶裝涼茶市場。同時，和其正600ml的超大容量也開創了涼茶的大瓶時代，給予消費者更多選擇。憑借瓶裝便捷、可多次飲用、經濟實惠等多種優勢，和其正瓶裝涼茶迅速成為消費者即飲涼茶。在即飲涼茶市場中，依托瓶裝優勢和其正是當之無愧的品類。
瓶裝優勢+優良品質=暢銷十年經久不衰
自2007年瓶瓶裝和其正上市以來，產品已走過十年光景。和其正涼茶持續暢銷一方面離不開瓶裝優勢，另一方面與產品品質息息相關。為了滿足消費者對高品質涼茶產品的需求，和其正涼茶精選植物原料，中草藥在線熬制萃取，保留了傳統涼茶原汁原味的醇厚口感，符合消費者對健康飲品的要求。在甄選優質原料基礎上，和其正擁有世界先進生產工藝。除瓶裝外，和其正涼茶結合HORYANG兩片罐飲料灌裝生產線技術特點與達利獨有的草本植物連線萃取工藝優勢，建成國際先進的全自動化植物飲料涼茶生產線。
正是和其正涼茶采用傳統配方以及世界先進生產工藝，且十年如一日堅守匠心制造，這才保證和其正涼茶擁有良好的功效，真正做到瓶裝和其正解火更盡興。基于以上優勢，和其正經過十年發展，成為消費者喜愛的瓶裝涼茶，成和其正暢銷十年經久不衰！
全新TVC面世，劍指年輕消費群體
眾所周知，餐飲渠道是涼茶產品的主銷渠道，吃火鍋、吃燒烤等場景是涼茶的主要消費場景。但經過多年的發展和積淀，涼茶在餐飲渠道銷量已接近“天花板”。此外，經過多年的市場教育，涼茶價值已被消費者所認可，即飲涼茶有望成為涼茶品類發展的“新引擎”。
而作為這一趨勢的先行者，和其正近日推出了全新的TVC，通過典型場景、時機、人群等維度，向外界傳遞出其對“瓶裝即飲”與“年輕化”兩大品類發展“新引擎”的強力加碼。
戶外場景的設定，突出和其正涼茶“瓶裝”屬性的方便攜帶，可滿足戶外即飲的消費需求。而通過燒烤典型場景的帶入感，則再次強化了和其正作為涼茶的消費功能與時機。
人群上，新TVC由充滿青春活力的年輕演員出演，呈現出滿滿青春氣息、無形中拉近了與年輕消費者之間的距離，讓和其正呈現出更加年輕化的姿態。
除了對典型場景、時機、人群的把握外，和其正更通過“爆水”的畫面，突出“盡興解火”的利益訴求，并將其轉化成品牌專屬符號，強化消費記憶。
此外，從細節上看，和其正涼茶廣告語由“瓶裝更盡興”進一步細化豐富為“瓶裝和其正，解火更盡興”，在強調瓶裝優勢的基礎上，更進一步強調產品功效--解火，通過解火滿足年輕人盡興生活的需求，讓他們跟和其正一起喊出“年輕不怕火”的態度。
從TVC以及和其正全新產品定位，可以看出和其正2017年將目標瞄準年輕消費群體發力，向外界傳遞出其“年輕化”與“即飲化”的決心，以迎合涼茶品類發展趨勢。據了解，在新TVC基礎上，和其正還將在終端上展開相應的活動，借助終端陳列及展示強化其年輕化，爭取成為年輕人涼茶。
2017年，在即飲涼茶成為品類追逐重點的趨勢上，和其正將通過新TVC和系列市場動作，聚焦瓶裝涼茶，積極向年輕消費群體靠攏，鞏固瓶裝涼茶占位。
微信客服