天地精華撬動礦泉水大市場！

隨著《人民的名義》播出，小編的心也跟著跌宕起伏，劇情將迎來高潮。觀看劇情的同時，有一款礦泉水也隨著劇情的展開火起來了，而且網上甚至還出現了喝“達康書記同款”礦泉水的熱潮，這款水是天地精華！

1、撬動礦泉水大市場，這匹“黑馬”引關注

進入4月，消費者對飲料、瓶裝水的需求也進入增長期。近日不少水企已經開始加碼市場，2017瓶裝水之戰再次打響。而當下，中國食品產業仍在重構中繼續前行。受多重因素影響，品牌推廣的成本和難度加大，新品成活率相比往年繼續下滑，傳統渠道對消費者的影響力同樣趨弱。

在礦泉水的品牌打造和市場動銷過程中，常常有這樣兩種方式，一種是，先通過品牌的高舉高打，提升品牌認知度，從而拉動終端銷售；另一種是，通過展銷、地面活動等直接拉動終端，待形成一定的熱銷氛圍之后，再跟進媒體傳播，拉動品牌知名度。

值得一提的是，在2017年的瓶裝水大戰中，天地精華這匹“黑馬”的“突圍”路徑有些特別，它的品牌推廣和市場動銷幾乎是同時進行，并獲得了品牌和銷售兩個層面的巨大成效。這個樣本也引起了業內的廣泛關注。

2、天地精華緣何成為礦泉水界“黑馬”？

筆者對快消品的品牌打造做了不少觀察，綜合來看，天地精華的品牌突圍路徑不失為業內的一個新樣本。

首先，巧妙搭載大熱IP，天地精華悄然走紅。這一點有必要跟大家重點介紹。近日，《人民的名義》正在熱播，創造了近年來的收視新高，更有評論指出，盡管2017年才過了4個月，但《人民的名義》已經基本確定成為了2017年的年度大劇。而搭載今年的熱播大劇《人民的名義》，天地精華這款礦泉水也悄然走紅，甚至在消費層面引發了喝“達康書記同款”天地精華的熱潮！

筆者也在追劇，天地精華的身影多次出現在劇集當中。

比如，沙瑞金書記多次打籃球運動后，坐下來休息時喝的水也是天地精華礦泉水。

這樣，天地精華不動聲色地出現在電視劇不少重要場景中，并隨著劇情的不斷推進及收視率的節節攀升，迅速實現品牌突圍，成為讓人印象深刻的礦泉水品牌！不僅輕松獲得億次曝光流量，更是將品牌形象深深扎根消費者心中。

其次，產品設計清新脫俗，“抓人眼球”。品牌“植入”做得如此巧妙，這一方面顯示出礦泉水是剛需消費品，出現在任何場景中，都不會有違和感；而天地精華的產品讓人印象深刻，除了幾大主角的“親情代言”之外，最顯見的一點是，天地精華的設計很能“抓人眼球”。

某種程度上說，快消品領域更講究“眼球經濟”。在一眾礦泉水產品當中，天地精華的“設計”無疑也是競爭力。從整體上來看，產品設計清新脫俗，“顏值高”，上鏡當然更容易吸引眼球，而這樣的礦泉水擺在終端，更容易搶占排面 ，吸引消費者的關注和購買。

再次，借勢營銷，天地精華必有不俗的運營實力。作為2017年度開篇的大流量IP，《人民的名義》的大火，也帶火了不少人和產品，比如扮演李達康的演員，比如該劇的編劇周梅森。而天地精華也借勢營銷，成為廣受大眾關注的礦泉水品牌。有機會成為這部大劇的重要“道具”，同時能夠順勢成功做好借勢營銷，也反映出，天地精華的運營方必定有著不俗的品牌推廣資源和品牌運營實力。

此外，終端配套完善，運營團隊專業，助力產品全國化布局。從某種角度來說，我們評價一個品牌的推廣是否做得好，一般有兩個重要指標：個是品牌推廣，看這個品牌在消費者中的認知度高低；第二個是看品牌地面推廣，即熱銷氛圍的營造和動銷力大小。搭載熱播大局《人民的名義》進行品牌知名度的提升和打造，已經顯示出天地精華在品牌傳播方面有著不俗的優質資源，同時，筆者也了解到，在地面推廣方面，天地精華還有著完善的配套終端物料，及專業的運營團隊，這使得天地精華能夠對品牌推廣和產品的市場布局提供有力地服務支撐。

筆者還了解到，天地精華除了在品牌方面取得了亮眼的成績，其市場招商推廣也有不錯的成績，這都源于天地精華還有一套創新靈活的招商模式。據此，我們也不難理解，為什么天地精華能夠快速成為礦泉水領域的一匹黑馬了！

，全方位傳播，搭建品牌生態圈。除了在《人民的名義》中進行品牌傳播之外，筆者還了解到，天地精華還通過贊助一些公益活動、體育比賽、其他熱播影視劇的曝光、IP的植入等進行品牌建設，快速搭建起一個品牌生態圈。

2017年的礦泉水大戰已經打響，天地精華儼然一批“黑馬”，攪動著礦泉水既有的市場格局，并以極大聲勢撬動著礦泉水大市場！在這個品牌消費時代，品牌力的不斷提升將進一步增強天地精華的市場競爭力。當然，我們也相信，天地精華這瓶水能夠跟著熱播劇一起火起來，絕不是品牌IP短時間效應，這是產品和市場沉淀的結果。

比如，筆者從相關渠道了解到，在去年的雙十一，天地精華以1000萬瓶的成績成為飲料領域的品牌，而彼時，天地精華的品牌尚未具有如此高的認知度，也“沒怎么發力”！這無疑說明，這款水具有水質、定價、互聯網營銷策略等多方面的優勢，才能表現出這樣的強勢增長性，我們也相信，隨著天地精華品牌的不斷建設和認知度的提升，這款水能創造出更多好成績！

如今的時代，選擇比努力更重要！《人民的名義》還將風靡很長一段時間，相信隨著電視劇的熱播和日后的不斷重播，將會為天地精華帶來更多流量曝光，吸引更多消費者關注，省去經銷商們傳統推廣渠道的高額廣告費用。相信達康書記同款礦泉水必將成為2017年的水熱潮！天地精華是一款值得被你“選擇 ”品牌！趕快出手吧！