茶飲料市大變在即

眾所周知，茶飲料市場康師傅一直處于主導優勢，但是在經歷了近十年的高速發展之后，隨著同類產品競爭激烈化以及更多創新型飲品的出現，茶飲料市場競爭激烈。2017夏季茶飲大站馬上來臨，大咖企業備戰如何？

康師傅茉莉茶16年5月20日來臨之際推出過楊洋和鄭爽（16年茉莉茶系列代言人）主演的微電影《茉等花開》，明星的話題性讓康師傅茉莉茶搶盡風頭。

2017年2月14日，康師傅正式對外公布更換代言人。強調“浪漫”的茉莉茶邀請人氣偶像楊洋、趙麗穎這一對CP代言，打擊追求浪漫情懷的年輕人。

茶飲料市場謀變在即 康師傅、統一等開啟軍備競賽繼人氣偶像李易峰后，國民小鮮肉“吳磊”加入康師傅綠茶代言；情人節之際，趙麗穎公布成為康師傅茉莉茶飲代言人；日前，李宇春變身“燃星人首領”，加入了康師傅家族，與張藝興一起成為冰紅茶代言人，再加上國民女神劉濤代言康師傅優悅，這個夏天康師傅真的下了“血本”！

茶飲料市場謀變在即 康師傅、統一等開啟軍備競賽粉絲經濟3.0時代，粉絲的話語權越來越高。康師傅飲品借助幾位當紅明星極高的商業價值，不斷擴大粉絲圈層，吸引購買力，鞏固品牌在消費者心中的地位。飲料銷售旺季即將來臨，康師傅飲品強大的代言人“天團”再配合一系列營銷推廣動作下，將成為銷售業績增長的有效助推力，這個夏天康師傅飲品厲害了！

農夫山泉茶π新口味，再創2017新奇跡

2016年，市場上的明星單品非茶π莫屬，4月份上市，只用了三個季度的時間銷量變突破10億。5月份，更換BIGBANG茶π新裝，并與京東攜手，進行京東首發。茶π采用了東方樹葉的茶葉原料，在其中添加果汁，包裝延續其一貫的插畫風，文藝范兒十足，目標瞄準90后、00后等年輕消費群體獲得市場大勝。

2017年，茶π推出Bigbang出演的廣告片，依托巨大的粉絲群進行傳播。當下，為了持續茶π的產品熱度，在營銷上采取了去年的“揭蓋好禮活動”，不但送出Bigbang亞洲演出門票，還將加送1000萬現金大獎來回饋消費者。

為了進一步布局飲品市場，豐富產品口味，茶π在2017年推出一款全新口味——玫瑰荔枝紅茶口味。萃取玫瑰精華融入甘甜荔枝，濃郁花香和清新果香融合，再添加紅茶獨特的淳郁香氣，將帶來別具一格的口感體驗。

小茗同學是統一旗下的知名茶飲料，同時也是一個IP。其“用冷幽默積極看待世界”的態度也深受年輕人的歡迎。2015年上半年銷售額達2億，全年銷售和海之言合攬25億，2016年亦取得了不錯的成績。

2017年2月14日情人節，小茗同學用一張張新鮮感十足的漫畫海報，配合網紅群體直播，既喊出了搞笑升級的心聲，又帶領年輕消費者在搞笑創新的大道上一去不復返，小茗同學新包裝還未正式謀面已走紅。

不少消費者在漫畫海報中發現新款搞笑版瓶身，不同口味之間是可以互動的，不禁引發出是不是要走CP路線的猜想。

食品飲料板塊消費潮流不斷演變，眾所周知，從年報和第三方數據來分析，茶飲料市場康師傅一直處于主導優勢。但是在經歷了近十年的高速發展之后，隨著同類產品競爭激烈化以及更多創新型飲品的出現，茶飲料市場份額有所萎縮，而且低的產品利潤空間促使了渠道熱情的下降，一成不變的產品包裝和訴求，也更難捕捉到主流消費群體的心智。所以統一、農夫紛紛以新的營銷思路推出果汁與茶飲結合的產品，并在市場上取得了不俗的業績。

作為茶飲料市場的開創者和推動者，康師傅綠茶、冰紅茶、茉莉清茶等產品一直占據著該市場的半壁江山，而在飲品板塊長期未見新動作的康師傅，也于2016年4月底按耐不住，新品“濃濃檸檬茶”上市銷售。但經過一年的發展，似乎并沒有取得茶π那么好的成績。

但是可以預見的是，未來產品更加突出健康時尚的產品價值，此外企業也越來越討好年輕的消費群。在幾大品牌的共同作用下，今夏的茶飲市場又將出現一片血雨腥風。