茶是我國具有悠久文化的，而且飲茶是我國人們的文化。隨著國內中產階級興起，咖啡市場越來越大，以星巴克為首的連鎖咖啡店正以驚人的速度快速擴張。據悉，星巴克計劃到2021年中國大陸門店數量增至5000家，堪比肯德基、麥當勞。為阻擊星巴克們，茶飲料的發展也開始提速。
相比咖啡，飲茶才是中國人的固有文化和生活習慣。因此，茶飲料先天具有群眾基礎的優勢，理應比咖啡更受歡迎。
事實上正是如此，我國茶飲料發展迅速，已成為飲料市場的新的主力軍，并且誕生了與星巴克對決的喜茶、奈雪的茶等中高端品牌，前景日益明朗。
數據顯示，從2001年起，我國茶飲料市場便進入快速發展期，幾乎以每年30%速度增長，已成長為茶產業的重要支柱，僅次于碳酸飲料和果蔬飲料。
不過，茶飲料市場銷售情況不穩定，頻頻出現因搶奪市場導致的惡性競爭，給消費者帶來不好印象。同時，長期在中低端領域發展，從而失去了利潤更豐厚的中高端市場。
目前，茶飲料的消費群體主要集中于15~35歲年齡段，占比大概七成。隨著復合型茶飲料投入市場，茶飲料消費群體還可能繼續向15歲以下挺近。只有吸引到更多不同的消費者，形成差異化市場，才能令茶飲料市場保持良好發展勢頭。
除了持續吸引新的消費群體，拓寬銷售渠道同樣至關重要。一般來說，茶飲料銷售渠道分為傳統渠道、現代渠道、餐飲渠道、娛樂渠道等，未來還要重視互聯網渠道、終端渠道等新興渠道。
具體來說，茶飲料要進一步拓寬市場，首先要抓住需求熱點，不斷創新品種。例如，對中老年人而言，口味偏清淡、低糖，要求品質高、健康，茶飲料企業便可依據這類人群的口味特點推出新品，從而達到擴寬市場的目標。
其次，宣傳要到位。這里說的宣傳，不僅僅是指傳統廣告推廣，更多是全媒體、口碑等方面宣傳。星巴克能夠脫穎而出，耳耳相傳的口碑起到了巨大作用。茶飲料企業應當注重宣傳，在無形中去擴大品牌、產品知名度。
總的來說，我國茶飲料潛在市場巨大，未來需要抓住市場需求，改變傳統營銷渠道，加大推廣宣傳力度，提高核心競爭，如此才能從咖啡巨頭中爭奪回市場。
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