春節的硬仗，我們都不可避免。經銷商更是如此，在經銷商最近的行業觀察與了解中，行業正在發生很大變化！部分中小企業正在悄然漲價，部分大型企業也在準備漲價，漲價將有可能像潮水般向我們撲來！
按說根據慣例，距離2017年元旦還有半個月的時間，到春節滿打滿算，還有40多天的時間，每當這個時候，是快消品行業的最為忙碌的時間，無論是廠家，還是經銷商，現在都已經投入到轟轟烈烈的春節旺季銷售戰役當中。
渠道占倉壓貨，是每年這個時候必備的功課。這個時候，經銷商可謂是痛并快樂著，為什么這么說呢？快樂則：傳統的銷售旺季是平時銷售額的三倍。但是，提前渠道占倉是實現春節銷售高峰的基礎。痛苦則是每到這個時候哪個千年不變的話題：很多終端商都想要明年一月份日期的貨。
那么，問題來了：今年的情況，我們應該怎么辦呢？
很多經銷商這個時候告訴廠家：發貨要求發2017年1月份的貨。甚至庫房和渠道寧愿空著，也在死死的等著廠家一月份的貨，任憑廠家業務苦口婆心的勸說無動于衷。
要說每年慣性思維，這種情況還有一些可能性，但是今年，經銷商如果你還在苦苦的等著，你別傻了！
廠家生產能力的問題：
從今年的日歷可以看出，不同于往年的情況是，2017年春節是1月28日，如果進入1月份的時間發貨，除去進入臘月以后物流和人工的短缺因素，那么廠家的生產發貨時間其實只有短短的20天時間，20天的時間，如果生產企業全部把經銷商的訂單積壓在著短短的20來天的時間，特別是生產能力有限的中小企業。供貨可想而知。即使瑯瑯蒼蒼在年前能給您發出，短時間內大量訂單積壓生產，產品品質問題，后勤和配送的疏漏也是所難免的。而且，如果你在臘月二十以后在收到貨……
冬季的經營不確定性是考驗經銷商是否能夠賺錢的關鍵時間。
大家都知道要想打好春節的硬仗，必須做好以下幾個方面的工作：
1、搶占終端客戶的錢。很多業務員年關都在抱怨，很多優質客戶在年關都會面臨資金緊張，往往自己感覺客戶該壓貨了，卻被告知沒錢了，造成左右為難的局面，是送貨也不是送也不是，自己公司的資金也很緊張啊，不送吧眼看著銷售任務完不成，真是難受死了。
2、搶貨架。越是到年關經常會發現，終端老板平時根本不賣的產品竟然變戲法似的搞了好多！說好的我的堆頭呢？我的貨架呢？哎呀，我可怎么辦吶！
3、貨源緊張。尤其是部分小廠，平時產品賣不完，天天叫嚷著賣的少賣的少，真到春節斷貨，跑得比誰都快，打電話催個貨吧，給沒說一樣，咋來不了呢？
4、春節期間的運輸問題不好說，一到年根兒底下，司機們看到哪個人都像大老板，運費是蹭蹭蹭的漲，平常沒活兒的時候求著廠家、客戶挨個打電話，有活嗎？到春節仗著活兒多點：“這個運費沒2000去不了，警察叔叔也得過年，不漲運費真的拉不了！”
5、冬季的天氣怕不靠譜。往往越是到春節前期也是一年當中最冷的時候，要是給你下上一場雪，這貨真的不靠譜了，為啥，往往一些大公司的貨最不靠譜，道路、天氣不好，確實給運輸造成了一定的運費上漲，原來2個小時的活兒，現在4個小時有時候也到不了，成本肯定是比較高的，可是這些大公司仗著自己的貨物運輸量大，是不給你漲運費，造成了一部分司機不得不尋找其它門路吃飯。
食品原材料上漲問題
前段時間的各項費用上漲，終于傳遞到現實了，在經銷商·的了解當中，一些中小廠家真的扛不住了，有的已經漲錢，有的已經發下通知，一些實力比較雄厚的企業也在醞釀漲錢的事情，這次漲價幅度，有的企業高達10%左右，大有山洪欲來之勢。
想必很多經銷商都在各種渠道信息了解的這個春節的食品原材料瘋漲問題，紙箱，白砂糖，奶粉，白砂糖，棕櫚油，面粉，運輸費，用工成本等上漲等一系列的上游產業鏈的漲價的原因給很多企業這個春節造成很大的困擾，原來的生產銷售計劃全被打亂。
勸告經銷商朋友，做好春節的備貨和銷售工作，緊盯廠家漲價情況，把2017年的份兒錢賺到手，我們必須做好準備！
如果碰上廠家漲價，建議節前要提前儲備好貨物，以免因為漲價給自己的生意帶來影響，也勸部分終端盡早做好節日備貨，別把自己賣場的“高價格”提前轉嫁給消費者。
時間是金錢：
提前占倉，是春節銷售戰役決勝的因素之一。要知道春節銷售競爭不是你一個在競爭。特別是快消品行業在這個日益競爭激烈的，在消費者和終端商不缺少產品選擇的，你晚一步，給競爭對手一個機會。終端商更不會到傻傻的等著非你莫屬的程度。想提前占倉到化，那么首先你要先有貨，如果這個時候把寶全部壓在1月份，不僅錯失了占倉壓貨的時機，而且，還不能保證企業在1月份初給你發出。
別傻了：
這個春節，您還在告訴廠家業務員非1月份貨不發，您還在告訴終端商：在等等，1月份給您送新貨。恐怕到時候：上游發不出貨和下游競品已經塞滿的尷尬局面，該有誰來承擔呢？
微信客服