三只松鼠：加快鋪設(shè)以品牌和體驗(yàn)為目的的投食店以及能夠更便利觸達(dá)用戶的松鼠聯(lián)盟小店

有人想三只松鼠提問幾個(gè)問題：

1）如何思考線下的擴(kuò)張策略？是否要很大力度加速加盟松鼠小店？對(duì)市場(chǎng)覆蓋、線下的利潤(rùn)率如何預(yù)期？

 2）公司目前已經(jīng)有百億的規(guī)模，未來在提升供應(yīng)鏈效率上有多少空間？重點(diǎn)在配送和物流？

3）線上的競(jìng)爭(zhēng)：是否看到線上流量和新客獲取成本提升？是否預(yù)期和競(jìng)品之間有競(jìng)爭(zhēng)減緩的機(jī)會(huì)？單價(jià)有無(wú)提升空間？是否可以拓展新的電商渠道？

公司將重塑線下門店的品類和商品定位，打造門店的專供商品，借助品牌優(yōu)勢(shì)推進(jìn)全國(guó)化布局，加快鋪設(shè)以品牌和體驗(yàn)為目的的投食店以及能夠更便利觸達(dá)用戶的松鼠聯(lián)盟小店，與主流電商平臺(tái)、2B分銷等共同構(gòu)筑公司全渠道營(yíng)銷模式，強(qiáng)化品牌勢(shì)能。 未來，公司將深度推進(jìn)以數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈前置與組織新效率。

圍繞供應(yīng)鏈系統(tǒng)升級(jí)，通過打通需求端、供應(yīng)端、渠道端和物流端數(shù)據(jù)，將信息充分整合，以需求端數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和企業(yè)決策，從而更高效地與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，滿足消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求，數(shù)字化賦能各環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)降本增效。公司將“以用戶為中心，數(shù)字化為載體，通過大聯(lián)盟與新組織，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體”作為松鼠的長(zhǎng)期護(hù)城河戰(zhàn)略。2020年，公司將以安徽無(wú)為新制造園區(qū)為起點(diǎn)，加快探索基于物流、分裝工廠、聯(lián)盟工廠運(yùn)營(yíng)一體化的新制造園區(qū)模式。聯(lián)合產(chǎn)品、質(zhì)量、組織、勞務(wù)、物業(yè)、財(cái)務(wù)、技術(shù)等要素，積極探索園區(qū)管理制度及工廠倉(cāng)配一體化體系。 伴隨著網(wǎng)購(gòu)滲透率持續(xù)上升，線上流量和新客獲取成本必然上升，在線上板塊，公司將向一體化精細(xì)化深水區(qū)運(yùn)營(yíng)，探索以品類運(yùn)營(yíng)為核心，頻道運(yùn)營(yíng)與用戶運(yùn)營(yíng)為抓手，建立基于新組織、新供給、新流量的結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)體系，通過組織一體化體系的變革，實(shí)現(xiàn)“新供給拓新人群，新運(yùn)營(yíng)抓新流量”，持續(xù)發(fā)揮線上快速響應(yīng)的優(yōu)勢(shì)。 公司將在基于“核心能力可沉淀、可復(fù)用、可破界”三大原則的前提下，不斷推進(jìn)持續(xù)增長(zhǎng)策略，不斷從打破認(rèn)知邊界到打破增長(zhǎng)邊界，不斷推進(jìn)創(chuàng)新業(yè)務(wù)的探索。嘗試發(fā)展四大新品牌：鐵功基、小鹿藍(lán)藍(lán)、養(yǎng)了個(gè)毛孩、喜小雀。

四大新品牌將成為公司現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，用互聯(lián)網(wǎng)的方式復(fù)刻三只松鼠創(chuàng)業(yè)史，使新品牌新業(yè)務(wù)產(chǎn)生集群作用，為三只松鼠持續(xù)發(fā)展蓄勢(shì)發(fā)力。同時(shí)，公司從2018年已經(jīng)開始與直播合作，比如薇婭、李佳琦等。感謝您對(duì)三只松鼠的關(guān)注！