社會一直在不斷的發(fā)展和變化，我們的生活質(zhì)量也不斷的提高。近年來，中國休閑食品行業(yè)發(fā)展趨勢強勁，消費群體總量不斷增加，其中兒童與年輕群體已然成為當(dāng)下休閑食品的消費主力。有這樣一家企業(yè)，認(rèn)準(zhǔn)兒童及年輕群體作為其目標(biāo)人群，取得大量卡通授權(quán)，玩轉(zhuǎn)網(wǎng)紅IP，專注于知名卡通藝術(shù)形象、網(wǎng)紅IP衍生食品的開發(fā)、推廣，這家企業(yè)是上海滋滋食品銷售有限公司（以下簡稱“上海滋滋”）。
在今年9月，2018秋季全食展的現(xiàn)場，筆者特地來到了上海滋滋的展位進(jìn)行觀察，對他們有了一個更為直觀的了解。映入眼簾的偌大一個特裝位置，簡約且充滿著卡通元素以及網(wǎng)紅IP的裝飾，“黃、白、黑”三色碰撞，給人以視覺上的沖擊，配上“貓和老鼠”、“超人”、“奧特曼”、“ Toby”和“黑帽子”等動漫卡通形象，明確地表現(xiàn)了上海滋滋的產(chǎn)品分類，同時以各個突出的卡通形象作為矛點，吸引了大批經(jīng)銷商的關(guān)注，不斷與之達(dá)成合作協(xié)議，引來大量觀眾的駐足，現(xiàn)場氛圍異常火爆。
立足卡通 亮相寧波
面對寧波全食展這樣火爆的場面，身為上海滋滋食品市場部負(fù)責(zé)人的璩立風(fēng)興致勃勃地談道：“參加寧波全食展，是滋滋做出的最為正確的選擇之一。本次參展收獲巨大，全食展為我們提供了大量的優(yōu)質(zhì)客戶群體資源，既有商超、零售渠道的客戶，又有線上渠道和新零售相關(guān)的采購人員，甚至客戶帶著客戶。同時，展會專業(yè)化程度較高，展前以及展中的宣傳推廣也非常到位。本次展會，滋滋在現(xiàn)場談成意向客戶30余家，并成交5家，平均合作金額在5萬，真正起到了宣傳和推廣公司新品和品牌的作用。”
據(jù)筆者了解，上海滋滋經(jīng)由美國時代華納兄弟公司消費品部授權(quán)，獲得了大量‘華納’卡通IP授權(quán)，具備能夠運營相關(guān)卡通IP餅干類、巧克力制品類及糖果類等休閑食品的能力。而這正是經(jīng)銷商所需要的，大部分做糖玩和卡通IP授權(quán)產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商們都熱衷于代理知名卡通產(chǎn)品，既有國際知名品牌做背書，又有群眾基礎(chǔ)和市場知名度，能夠帶動流量，吸引大量兒童以及年輕人消費群體。正因如此，在寧波全食展中，上海滋滋才能吸引到大量經(jīng)銷商以及采購們，并達(dá)成了大量的合作協(xié)議和意向合作。真正讓上海滋滋在中國休閑食品的行業(yè)盛會中與全國的客戶進(jìn)行了廣泛的交流和深入的探討，并因此得到了不少經(jīng)銷商的青睞，取得了不錯的市場反響。
新品齊發(fā) 占領(lǐng)零食市場
當(dāng)下中國休閑食品市場中，卡通類食品、糖玩類食品的質(zhì)量參差不齊，同時常常伴隨著仿冒泛濫、短期行為、產(chǎn)品生命周期縮短等現(xiàn)象，這些現(xiàn)象往往會攪亂市場的局勢，損害到相關(guān)品牌的信譽度和價值。為此，上海滋滋有著自己的獨特認(rèn)知，增加自有品牌和聯(lián)合網(wǎng)紅IP來凸顯產(chǎn)品的差異化，提高綜合競爭力。結(jié)合產(chǎn)品本身與卡通、網(wǎng)紅IP進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)造，力推了四款新品：“乳酸菌奶豆”、“ 50克公仔灌心餅”、“ 童麟夾心海苔”、“暴黑曲奇”，來引領(lǐng)當(dāng)下的復(fù)雜多變的卡通、糖玩類市場。
“乳酸菌奶豆”，突出結(jié)合了美國華納兄弟旗下“貓和老鼠”的卡通形象，整體設(shè)計圖案可愛詼諧，結(jié)合了卡通內(nèi)Tom和Jerry的角色性格，在包裝盒上表現(xiàn)出各種奇特搞怪的表情和動作，非常俏皮，讓兒童群體在眼看到這個產(chǎn)品能被它深深地吸引，并在產(chǎn)品內(nèi)投放DIY的拼插卡片，趣味性十足，真正做到讓兒童群體愛不釋手。同時，“乳酸菌奶豆”使用了28g兩包獨立包裝，采用的是容量較大的紙盒，且能夠利用掛條進(jìn)行陳列展示，便于陳列，也利于產(chǎn)品集中展示。不僅如此，上海滋滋在保證產(chǎn)品美觀、有創(chuàng)意的同時，保證了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)，采用進(jìn)口奶源，并添加有益身體的益生菌，讓產(chǎn)品做到既有趣味性，又具備了安全健康的品質(zhì)和美味的口感！
“ 50克公仔灌心餅”，在原先上海滋滋極其暢銷的40克公仔灌心餅的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了產(chǎn)品的升級，融入了更豐富的內(nèi)容物。同時，其突出的賣點-奧特曼公仔，也比過去的更大、更炫酷、更好玩，更是創(chuàng)意性地在包裝上增加了掛孔，方便使用掛條進(jìn)行陳列展示，增加了展示機會。同時，為了能夠讓更多的兒童群體能夠選購到該款“ 50克公仔灌心餅”，上海滋滋明確了其主銷渠道，主力推進(jìn)B、C類連鎖終端、便利店及鄉(xiāng)鎮(zhèn)KA市場，多方結(jié)合，在保證了產(chǎn)品的包裝新奇和酷炫的基礎(chǔ)上，利用了合適的渠道進(jìn)行聯(lián)合動銷，擴大了其推廣和銷售范圍。
緊接著，上海滋滋聯(lián)合網(wǎng)紅IP“Toby”，推出了“童麟夾心海苔”。其包裝上萌趣可愛的Toby卡通造型，并在每款口味的包裝上都融入Toby的經(jīng)典語錄，能夠瞬間抓住消費者的眼球，并時間和消費者產(chǎn)生共鳴。不僅如此，童麟夾心海苔在制作工藝上嚴(yán)格要求，遴選上等紫菜，并創(chuàng)造性地加入了芝麻、巴旦木及鱈魚松，采用非油炸、低溫烘焙等多達(dá)數(shù)十種工序精心制作而成，使得這款產(chǎn)品更營養(yǎng)、更酥脆。該款“童麟夾心海苔”既有顏值，更具品質(zhì)，真正能夠做到“始于顏值，忠于品質(zhì)”，足矣讓兒童和年輕人這兩大消費群體為其買單，讓他們愛不釋手！
新品-“黑帽子暴黑曲奇”，一經(jīng)推出火遍市場，據(jù)上海滋滋總經(jīng)理于廣東介紹，其創(chuàng)作靈感來自于消息真假不關(guān)心的“鍵盤俠”和“噴子”，代表著部分喜歡到處暴黑的群體。同時，暴黑，不僅是其產(chǎn)品特性，還是一種社會現(xiàn)象，上海滋滋抓住年輕人的“八卦”心理，將有“料“的賣點直觀地進(jìn)行傳遞，從感官上刺激了目標(biāo)群體的消費欲望。不僅如此，上海滋滋更開發(fā)了榴蓮芝士味和芒果蔓越莓味等多種口味，于曲奇外層加入濃醇可可，內(nèi)涵2種混合果醬，有顏值又有料。在現(xiàn)在這個尋求差異化的市場中，追求時尚、個性的年輕消費者們一定能夠被具備獨特性的“黑帽子暴黑曲奇”所吸引，并形成流量。
對于立足于卡通授權(quán)和休閑食品行業(yè)12年的上海滋滋而言，它已然是卡通、糖玩類食品市場中不可或缺的一份子。它的品牌力在當(dāng)下不斷提升，這離不開上海滋滋對于其產(chǎn)品品質(zhì)的把關(guān)和產(chǎn)品創(chuàng)意點的挖掘，也離不開上海滋滋對于品牌塑造的重視和行業(yè)盛會的關(guān)注。自上海滋滋食品銷售有限公司成立以來，積極推動國內(nèi)卡通授權(quán)和網(wǎng)紅IP休閑食品市場的前行，將上海滋滋的優(yōu)質(zhì)卡通、糖玩食品帶到了各個消費群體中，使得上海滋滋的影響力不斷擴大，消費群體不斷增加。而上海滋滋也必將向著成為休閑食品行業(yè)卡通、糖玩領(lǐng)域旗幟的目標(biāo)而努力前行！
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