（一）、經(jīng)銷商合作原則

1、高效溝通原則：廠商之間保持積極有效的溝通，隨時反饋信息，協(xié)商解決問題，重視對方的問題并及時有效的回復。

2、方向的一致性：把食品，飲料產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的重點。愿意為食品，飲料產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供資金、人力、物力資源，愿意將食品，糧油經(jīng)銷作為企業(yè)發(fā)展的主要方向。

3、目標的一致性：河南幫太食品有限責任公司（以下簡稱公司）將把“協(xié)助經(jīng)銷商做大，扶持經(jīng)銷商做強”作為市場工作的基本目標，同時希望經(jīng)銷商也將公司作為長期戰(zhàn)略合作伙伴來對待，相互之間誠實守信、尊重合同的嚴肅性、重視雙方的書面約定。

（二）、經(jīng)銷商需要具備的條件：

1、具備食品，飲料經(jīng)銷資格，提供足夠的運作資金。

2、具備倉儲、運輸、配送等能夠滿足后勤服務支持的必要條件。

3、有穩(wěn)定、忠誠和團隊凝聚力的專業(yè)銷售隊伍。

4、嚴格遵守雙方約定的條件操作市場。

 5、遵守價格約定并及時提供庫存、貨物流向依據(jù)、促銷活動費用使用方式的相關依據(jù)，具備維護市場網(wǎng)點并有能力拓展更大區(qū)域的市場。

     1、區(qū)域保護。河南幫太食品有限公司采取區(qū)域**代理政策，嚴格控制沖貨、串貨，確保本地區(qū)經(jīng)銷商的利益，如發(fā)現(xiàn)有地區(qū)沖貨、串貨行為的，經(jīng)查實取證，取消其代理商資格。

     2、品牌策略。公司將定期發(fā)布產(chǎn)品及企業(yè)廣告，并將與央視河南衛(wèi)視湖南衛(wèi)視等多家媒體進行合作，確保品牌價值穩(wěn)步提升。同時密切留意產(chǎn)品生命周期，同期加強產(chǎn)品的創(chuàng)新，確保產(chǎn)品生命力。

     3、**合作。對于簽訂加盟合同的經(jīng)銷商享有續(xù)簽的優(yōu)先權，加強**合作，注重長線收益。

     4，保姆式合作。

      （1）協(xié)助經(jīng)銷商制定渠道開發(fā)方案。
      （2）協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品促銷推廣計劃。
      （3）協(xié)助經(jīng)銷商進行團隊組建。
      （4）協(xié)助經(jīng)銷商進行產(chǎn)品包裝、陳列。

     5，零風險合作，四大支持

      政策支持：經(jīng)銷商月度、季度返點獎勵：公司和經(jīng)銷商簽訂合作協(xié)議時，將根據(jù)經(jīng)銷商區(qū)域的容量進行銷量預估，經(jīng)銷商在每個核銷期間內的銷量達標后，公司將根據(jù)銷售量進行不同坎級的月度、年度返點獎勵。 

      廣告支持：根據(jù)2012年-2013年發(fā)展規(guī)劃方案，公司聯(lián)合全國知名媒體，進行深度合作，通過采取多層次、立體式宣傳，力爭將宣傳效果覆蓋全國，以此助您輕松打開市場。 

      促銷支持：結合銷售市場的狀況和公司的產(chǎn)品特點，公司將以宣傳產(chǎn)品形象、促進產(chǎn)品銷售為目的，有條理的規(guī)劃促銷活動組合；制定多種多樣的促銷活動計劃來指導經(jīng)銷商的執(zhí)行。期間，公司將投入專門的促銷費用、促銷人員及促銷物品進行有效的活動支持。 

     終端生動化支持：產(chǎn)品銷售決勝終端，終端是產(chǎn)品和消費者直接接觸的場所，公司擁有統(tǒng)一完善的終端生動化指導標準，種類多樣的終端宣傳物料，能夠幫助經(jīng)銷商建立統(tǒng)一的終端形象，在盡善盡美的宣傳產(chǎn)品賣點，展示品牌形象的同時，拉動產(chǎn)品熱銷。
      借勢而上，財富贏在先機，能否掌控未來，駕馭財富，就在您的一念之間。